– не нужно самому создавать систему учета – бухгалтерия, юридическая поддержка, сопровождение клиентов, партнерские кабинеты созданы компанией сетевого маркетинга.
– нет ограничений территориальных, если компания мирового уровня. Получай доход от потребления товара либо услуги с любой точки мира.
– компания предоставляет систему обучения партнеров. При этом, можно включать в бизнес партнеров сильнее и успешнее, чем я сам на сегодняшний день. В какой другой сфере деятельности на меня будут работать успешные люди?
– создав единожды потребительскую сеть, вы постоянно получаете доход от того, что ваши клиенты и партнеры пользуются продуктом или услугой, где бы вы географически ни находились. Во многих компаниях сетевого маркетинга свое место в бизнесе можно передать по наследству.
– на вас работают мотивированные партеры с правильным отношением к деятельности, а не часто меняющиеся сотрудники отделов продаж! Мечта любого предпринимателя традиционного бизнеса!!!
Где в сети большие деньги?
Анализируя возможности сетевого бизнеса, не ставим вопрос: СКОЛЬКО я могу заработать (любая компания по своему маркетингу рассчитает миллион, и не один), а возникает вопрос: КАК мне эти деньги из маркетинга сделать своим чеком? Даже школьнику понятно, что 1% от миллиарда лучше, чем 50% от тысячи. А как сделать оборот в сотни тысяч, миллионы?
И вот тут-то и начинается первое сопротивление. Что делать, чтобы зарабатывать миллион?
Составлять список знакомых?
Делать бесконечные звонки по холодным базам? Проводить встречи и презентации?
Не хочу. А тогда как?
В России интернет-маркетинг на начальном уровне. Люди, которые умеют вести страницы в социальных сетях и из пространства интернет брать людей для построения бизнеса, кажутся богами в МLМ.
Через информацию, изложенную в следующих главах, мы научим привлекать практически бесконечное количество новых потенциальных партнеров, у которых сформируется уважительное отношение к индустрии сетевого маркетинга. А она достойна уважения уже за то, что каждый год рождает сотни и тысячи успешных и состоятельных предпринимателей.
Чтобы спрогнозировать свой доход в сетевом маркетинге, давайте проанализируем его составляющие. Их три:
время (насколько моя тема своевременна);
инструменты (насколько богат у меня набор инструментов); – личность (насколько я профессионален).
Рассмотрим подробнее каждую из них.
Время. Выбор компании
Итак, первое условие большого и стабильного чека – это ВРЕМЯ.
Насколько своевременна компания, ее миссия, продукт?
Чтобы зарабатывать большие деньги, позиция времени очень важна. Это не менее важно, чем личностные характеристики человека. Возьмем, к примеру, ОАЭ. Сегодня, чтобы быть обеспеченным, достаточно просто родиться арабом и жить в Эмиратах. Но если бы араб родился в ОАЭ 50 лет назад, это никак не означало бы его состоятельность. Что влияет на состояние денежного счета араба? Время.
Предлагаем посмотреть своевременность компании и продукта по графику. Этот график преподают на MBA, и в нем более трех этапов. Но нам сейчас интересны первые три. Первый этап – развитие. Второй – стадия роста. Третий – стабилизация.
1) Когда возникает какая-то идея, она начинает принимать материальные очертания и служить людям. Это стадия формирования продукта или идеи. По мере создания продукта возникает обратная связь с покупателем. Становится понятно, насколько эта идея приживется в обществе. До второй стадии идея может и не дойти, если она не пройдет важную точку – осознание массами ценности этого продукта или услуги. Непоправимая польза человечеству. Люди, которые первыми чем-то пользуются, это революционеры в своем роде. Они тестируют для всех. Как вы думаете, ваш продукт реально помогает человеку? Какая реакция пользователей? Какие отзывы? Какая волна пошла от прихода вашей компании на рынок? На этом этапе закладывается фундамент бизнеса. Его не очень видно глазами, но он от этого не становится менее важным, чем остальные. Это основа. Разработка стратегии, понимание боли своей целевой аудитории, осознание своих ключевых компетенций, конкурентных преимуществ – все это формируется на первом этапе.
2) Вторая стадия – рост. Она начинается с момента, когда общество осознает, что продукт ценный. Например, сначала думается, что подсознание это страшно, что сотовые телефоны вызывают рак, что БАДы только для больных, интернет приводит к деградации… Это нормально, потому что это ново. Мы не хотим меняться, выходить из привычного, из зоны комфорта. Но в точке осознания ценности новизны начинается волна, которую не остановить. Помните, как с сотовыми телефонами? Не было, были в диковинку, только у избранных, а потом раз – и вся страна с телефонами. Джинсы, пластиковые окна, бытовая техника, витамины, косметология… Все, что способствует развитию человечества, идет по стадиям этого графика. Вторая стадия очень интересная, потому что за короткое время зарабатываются максимальные деньги. И это бывает один раз. Наполнение продуктом происходит один раз. Нельзя сейчас повторно всем продать сотовую связь и еще раз заработать на этом огромные деньги. Нужно придумывать новое. Продукт переходит в следующую стадию.
3) Этап стабилизации замечателен для клиентов. Здесь идет эволюция самого продукта, улучшается качество, снижаются цены. Были телефоны большие, стали маленькие, появились слайдеры, смартфоны, добавили камеру и т д. На этом этапе каждому очевидно, что некий товар либо услуга приносят деньги. Клиент признал ценность. Но эта стадия не для бизнеса. Если уже очевидно, что сотовые телефоны востребованы, поздно зарабатывать серьезные деньги в этой нише. На этом продукте.
Часто предприниматель приходит на уже занятый рынок с огромной конкуренцией, где правда жизни – это постоянна борьба за клиентов и деньги в бизнесе достаются с огромнейшим трудом.
Из данного графика понятно, что лучшее – это прийти на пустой рынок. Воспользоваться уникальностью момента. Минус пустого рынка – нет культуры пользования новым продуктом или услугой. Но зато потенциал денег в сотни раз больше. Когда вы поймете, что начинать надо, когда продукт только в первой стадии, вы будете видеть в мире ниши, где действительно находятся деньги. Большие.
Инструменты. Где брать людей?
В индустрии сетевого маркетинга на сегодняшний день есть большая боль: все инструменты, которые были предложены 20 лет назад, очень устарели. А хочется идти в ногу со временем, быть привлекательным для предпринимателей и людей с лидерским мышлением. Хочется для своего бизнеса брать лучшее и предлагать лучшее.
Мы подобрали 38 инструментов, которые могут повлиять на сумму вашего чека. Даже внедрение в свой бизнес небольшой части того, что мы предлагаем, сильно изменит уровень вашего бизнеса.
Когда Вы твердо приняли решение, что этот бизнес для Вас, все остальные вопросы начинаются со слова «как». Это важный момент. Если меня одолевают сомнения, я свою голову занимаю вопросом принятия решения начинать мне путь в этой компании или нет, а если я твердо решил, то просто иду до конца. Конечно, анализ процесса очень важен. Бизнес – это цифры, и бизнес сетевого маркетинга тоже важно оцифровывать, выявлять узкие места, корректировать, но это вопрос уже другой книги.
Итак, вопросы «как».
Как сделать мои продажи эффективными?
Как подключить больше людей? Как лучше предложить бизнес?
Вопрос «как» – это вопрос инструментов, с помощью которых действительно можно сделать очень основательный и прибыльный бизнес.
В качестве этапов построения бизнеса мы рассмотрим такой тоннель:
0 – 0,5 – 0,9 – 1 – 10 – 100
Можно сказать, что это путь человека от статуса «ничего не знающего о вашей теме» до «крупного лидера» с огромной сетью партнеров, активно развивающейся в ширину, глубину и территориально по всей России и миру.
Глава II. Этапы построения бизнеса сетевого маркетинга
Первый этап 0—0,5.
И вопросы в нем следующие: как сделать так, чтобы максимальное количество людей узнало о продукте или о бизнесе, которым я занимаюсь. Как их перевести из состояния нулевого знания информации в понимание того, чем я, мой продукт или бизнес могут быть ему лично полезны.
Второй этап 0,5—0,9.
Тут мы задаемся вопросами: как сделать так, чтобы максимальное количество людей, узнав о моем предложении, заинтересовались им и начали думать, что им это нужно. Это вопрос вскрытия потребностей, мотивации, всего, что утепляет, подталкивает к принятию положительного решения.
Третий этап 0,9—1.
И вопрос: как сделать так, чтобы после того, как человек говорит Вам: «мне это интересно», он купил. Этап закрытия сделки, взятия денег. Очень часто именно тут большой «затык», который превращает нас в «информационные шкатулки», с огромным вдохновением рассказывающих о теме всем вокруг, но при этом без единого рубля в кармане.
